假定潜在对手
来源:    发布时间: 2015-01-13 15:16   375 次浏览   大小:  16px  14px  12px


        &nbs

                   假定潜在对手

    此处说的对手不是我们传统意义上面真正、表面、实际的直接竞争对手,或者说我们实际与对方还不是一个平台、一个层级。我们内心所确定的这位潜在对手根本其对我们不屑一顾,我们还不够资格做对方的直接对手。但在此时就要发现并假定我们潜在对手的存在。并且要要研究,了解这些潜在对手的动态。如此并非仅仅是简单的为了寻找潜在对手而所为。而是我们通过假定潜在对手的方法,把这些比我们自身强大多的潜在对手当参照物,清晰我们的方向明确我们的目标。防范市场变化的风险,学习其对策与营运方案。

    我们通常把行业的领军企业或者人物当成潜在对手。我们应认真的研究其经营模式、进货渠道、价格定位、广告促销之手法等,关注其相关动态。因为这些大商家在对政策的把握、市场的了解、突发事件的处理上会比我们更先知先觉、有更多的资源、更详尽严密的方案。

  研究这些潜在的对手,寻找出可为自己借鉴的脉络,观察对手之手法,了解其弊端,把这些对当镜子来看来检讨。就如太宗所言。夫以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。有此三面镜,我们不但有参照的目标与方向。有给自己自己压力与动力的实际存在。还可以少走许多弯路,能够方便快捷的寻找并且利用你平时不注意的资源。

假设:我们要在某地开一家便利店或者饮食店、做传统生意。通常我们应该做大量细致的调研工作。了解这个地方的人流量。消费水平、消费习惯,等等。如果我们要做生意的地方是传统商业旺地,那这些资料还好办一点,但是高昂的租金、人工等费用往往是一家新店不可承受之重。如果在还没有旺起来的新区,又很难全面掌握相关资讯。而且很多时候,因为我们自身的懒散和能力、财力、许多调研工作多流于形式,如果我们有对潜在对手分析、了解的技巧许多事情就会事半功倍。

例如:在一个新地方开一家便利店或者饮食店。如果我们知道在这地方有麦当劳,肯德基的话。那我们可以推测这地方以后的人流量,因为这些机构对开店的选址地有严格的要求。要求周边满足人流量,消费指标、消费行为模式,等硬性指标,并且对这些有量化标准。

不同时期我们要确定不同这些有标杆性的潜在对手,对其要用景仰之情,来观察了解,认真研究其各种策略、方案。激励自己的斗志。完成自己各个阶段的商业目标。



 
WELCOME
 
QQ  超阳盛