商途论道--绝杀
来源:    发布时间: 2015-01-13 15:20   380 次浏览   大小:  16px  14px  12px

 追逐利益乃商家天性,和气生财乃处世之道。

 追逐利益乃商家天性,和气生财乃处世之道。

 商家在建功立业的过程,籍前路坦途、一片祥和,无人喜欢争纷,更不愿有残酷争斗。然,商途莫测、常常不得已卷入各种商战之中。为了荡平道路之障碍、保存自己,吾辈商家当充分了解商战的各种残酷手段。当明确其义、知战从何来、为何而战、战之手段何在。方能不妄战、不虚耗。方能借战摒障、凭战生财、以战促商。穆罕默德一手持剑一手《古兰经》伊斯兰教伴随着军事的征服而得到更好的传播,其理亦乎如此。

商战乃兵家之术,兵者,诡道、凶途也,关乎生死存亡。杀敌一万自损三千。两下对阵兵戎相见,烽火连天倾巢之下焉有完卵?一旦开启就难有空间。明个中道理,定不呈一时英豪,泄一时之岔轻起祸端。

非所有争纷皆需如此直白,上兵伐谋,其次伐兵。唯,生死存亡别无他法,方可用兵对阵。然,战端开起则万无退却,当梳理整个事态做出详细评估,明晰后果、权衡得失。待对策详尽、财物充盈、人员到位。以极致的手段,雷霆万钧之势给对方最彻底、最严厉的打击。没有妇人之仁、没有悲天悯人、没有犹豫不决。毫不留情将对方彻底消灭,面对生死存亡我们唯一的任务只有竭尽全能,绝杀对手。

 有言道:“士可杀不可辱”。尊重我们的对手不要有任何的轻视。此乃商战,无需暴力,更不是人身攻击。我们不是以打到对方为目的。乃其他手段、途径无法解决问题而不得已的最后之为。然,既为战争当以胜利为最高法则。不存妇人之仁,无需任何顾忌绝杀对手。

 无论采用悄无声息手起刀落的暗战之法、还是炮火齐开寸草不留的焦土政策、抑或是鲜花盛开加糖衣炮弹的谍战,皆应三思而行,无论是多么精妙的谋划,战火中自身已然置于危险之境。我们在打击、消灭对方的时候,同时亦是对方及对方盟军的打击、消灭的目标。商战中除了上述这些传统的精准打击对手的方法外。现实中敌我双方还要承受由于互相攻讦、抹黑、诬陷等等带来的社会形象、政治等后果、影响。

 有段时间农夫山泉处风口浪尖,看过新闻大家也许只是笑笑。然,深究其原委我们会发现许多怪异。农夫山泉在极短的时间在北方遭遇如此密集的曝光、查封、下架、被清理出桶装水协会。一时间竟完全无法应对风雨飘摇。回过头仔细来看刚刚发生的这场农夫山泉之风波,有许多诡谲之处。吾不遑论已经营多年之农夫山泉的是是非非。单看此事件可以说农夫山泉完败。对方动用了可谓是海陆空等一切力量给予最彻底的打击。各种媒体几乎在同一时间用立体的方式报道、曝光、评论。彻底颠覆了农夫山泉在国人的心目中形象。随着北京桶装水协会正式发表声明开除农夫山泉的会员资格。紧接着质检、工商等相关政府部门出面或者出具相关的报告,再就是各大卖场的封存、下架如此一来农夫山泉已彻底的退出了北方零售市场。

这就是场精心谋划的商场暗战,数天间农夫山泉这个桶装水世界的一方诸侯,在北方市场几乎灰飞烟灭。如此巨大的商业动作前没有任何风声。保密工作可谓是做到登峰造极,亦只有这样才能真正做到让农夫山泉短时间无从适应,才可以把新闻效应发挥到最大。就是事到如今社会大众,想来还不知道是谁在与农夫山泉过不去。难道真的只是那个小杂志社不经意的爆料?我可以断言这个言不见经传的小杂志社只不过是整个战争中的一位前沿战士而已,指挥围歼农夫山泉这场战役的幕后将帅,在看着农夫山泉土崩瓦解的时候正推杯换盏间笑谈风月。
    这是场有预谋的组织战,从开战的时间到战场地点的选择,各方面各环节分工明确,一定经过系统的分析安排与组织。每场新闻的发布和相关部门的检测以及社会的各色评论、都有详细的安排,力求达到绝对控制舆论导向,和市场轰动效应的最大化。农夫山泉发源于南方的浙江,是浙江政府扶持的龙头企业,在南方各种关系盘根错节。时间上,初夏正是桶装水的消费旺季来临。避开南方根深蒂固的势力范围,选择当下销售旺季的时间,给予对手如此精准、致命的打击,从品牌形象到商品美誉度乃至今年的销售农夫山泉损失不言而喻。

这是一场花小代价而取得巨大战果的歼灭战,发起这场战争的一方目的很明确,就是在北方市场绞杀农夫山泉,增加自己的市场份额。

 战事之初,农夫山泉想必已是明白是谁要置于自己于绝境。绝非是此所谓的爆料杂志,目的直指市场份额。只是已被对方抢占了所有先机和制高点,未等反抗阵地就已然被摧毁。待农夫山泉组织反抗之际,对方欢歌笑语,轻舟已过万重山。

 20年前五星啤酒红遍大江南北,少年的我常以饮此酒为豪,时至今日不知道还有几人能够记得这一品牌。吾并未研究五星啤酒之兴衰,只是在依稀记得老师讲过有关五星啤酒的案例、让吾唏嘘。当年五星已经在中国占据了半壁江山,质量、口味皆受欢迎。并谋求外部市场的发展。美国市场就是当时扩张中的重中之重。在产品进入美国的前期,就在美国投入了大量的印象广告,可以说广告策略是成功的,美国人民知道了来自我们社会主义国家的五星啤酒,对来自我们社会主义国家的啤酒亦翘首以待。果然我们的五星啤酒进入就受到了美国人民各方面的好评,销售量稳健上升。

  然,美帝国主义是残忍,狡诈的。在五星啤酒进入美国市场之初,美帝商人就已经认真研究发现了五星啤酒的一个致命问题。五星啤酒的商标没有在美国注册。知道这个情况后,心狠手辣的美国鬼子暗中注册了五星啤酒的商标。甚至在五星啤酒进入美国市场之初,遇到困难之际给以了许多“无私”的帮助。等五星在美国的各种投入够大,有了相当的规模可以坐收利益之时。这群帝国鬼子就一纸诉状把中国五星告上了美国法庭。结果可想而知投入了大量精力、财力的五星啤酒,就这样割地、赔款、转瞬间江山易主。

加多宝与王老吉红罐之争当下正是热闹之际。曾经两个生死相依的好朋友。为了各自的利益,从凉茶的配方、到生产、到如今的包装已经不是简单的竞争。可谓是刀刀见骨,甚至发展到两家企业的员工相互间大打出手。这场战争当然彼此都恨不得置对方于死地。然细细思量亦有许多奇妙之处。也许若干年后我们会知道许多背后有趣的故事。不过无论如何在这场纷争中,却一定有许多善于把握机会之商家收益良多。所谓蚌鹬相争把,渔翁得利。

商场争纷并不一定全部会以敌我双方、战争的形式直接出现。但归根结底一定要有这样的忧患意识。现在没有不等于以后没有。表面没有不等于台面下面没有实际发生。一个企业,或者我们个人的商业行为,把其放大其实与国家与国家间的关系一样。我们不一定要去使用核武器,但是我们一定要了解、要拥有这种杀器这才是长治久安之道。只有掌握了绝杀之技能,只有自身安全了才有资格有能力谈发展论竞争。



 
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